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销售工作总结模式(精选多篇)

时间:2024-03-27 02:18:40
销售工作总结模式(精选多篇)[本文共5794字]

第一篇:销售工作总结模式

1、业绩管理板块:查询“订单业绩汇报”(总结检讨各项目的笔数与金额)

2、客户管理板块:

2.1、查询“客户管理活动绩效”(总结检讨本周电访、面访、回访的数量是否饱和)

2.2、查询“新增客户开发目标达成绩效”(总结检讨新增一级、二级、三级的成果数量与业绩产出所需目标数量差距)

2.3、查询“活性客户管理绩效”(总结检讨非活性客户原因)

2.4、查询“客户升降级管理绩效”(总结检讨客户升降级原因)

3、市场开发板块:查询“电筛绩效表”(总结检讨新增、电筛达成与待筛客户)

4、已成交客户板块:查询“成交客户管理绩效”(总结检讨回访情况与异常数量、运行状况等)

5、经销商管理板块:查询“经销商管理绩效”(总结检讨新增、回访、逾期情况等)

第二篇:销售模式

销售模式 人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品,老板卖理念,领袖卖信仰。 销售的基础是对人性的穿透,凡是不懂人性的人都做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要,懂人家的需求,句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道,想懂何人,则与何人多交往。 凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。

一、销售第一步——销售就是贩卖信任

(一)、销售就是贩卖信任,卖产品先卖自己。当客户不信任你之前,你所说的都是废话。

卖自己就是卖气质,顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话,顾客买的是我们对产品的信任。

有气质的人,所有知识、方法、技巧都能使用;没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来,凡是有气质的人都是高手。

(二)、气质修炼 气质修炼四大核心:

1、建立强大的信念系统,即:你相信,确定、一定的感觉,忌讳模淩两可。 信念——气质——气场

酒后精彩演讲说明:凡是在任何一件事情上,你只要认为自己是最优秀的,你的能力就会自然显现,反之,你的能力就会立刻被屏蔽。 举例:我们看看领袖的信念 佛曰:天上天下唯我独尊 上帝说:我就是真理,我就是道路 毛主席说:我就不信小米加步枪打不过飞机大炮 马云说:我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里

总结:知识、方法是武功,信念是内功。只有信念强大,才能发挥武功的威力。 top sales 核心信念: ① 必须从骨子里确定我是最优秀的。 ② 必须从骨子里确定我们的产品是最好的。 ③ 必须从骨子里确定我们的公司是最好的。 ④ 必须从骨子里确定我们的老板是最好的。

2、脱俗:

①人只要一脱俗,就立刻显气质。

何为俗:人只要重复一件事,习惯了就会立刻俗气,所以称为习俗。 ②当一件事只要使用的人多了,频率高了,就会立刻俗气,所以凡是很流行的都是很俗气的。

(三)、真实:真实显现气质,虚假毁灭气质。 真实的意思:就是能接受自己的缺点,弱点以及过去的所有挫败。

能接受、面对者,能量、气质立刻显现,否则消失。

(四)、智慧,有智慧者显气质,没有智慧则气质消亡。

智慧即触摸到事物的根本。(抓核心)

举例:成功靠什么?

成功靠度人之心,而非野心。凡是度人者崛起,凡是度己者毁灭。

核心→外围

度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脉

补充:“性格决定命运”是错的,成功者没有性格。

二、销售第二步——通过链接直接建立信任感

意思:人跟人信任感的建立在于一个字“情”,如何让彼此产生感情,那就是两个人在人生观、世界观、生活观以及所有一切产生链接。

具体操作:

(一)、从思想上链接

a、信念,你相信什么?

b、价值观,对你来说什么最重要,也就是你相信什么背后带来的好处

c、规条,你的做法。

举例:当你拜访顾客时,顾客桌上有一束玫瑰花,顾客问你好不好看,你如何回答?

回答:

⑴、不了解顾客对此事的abc时,我们绝口不提我们自己对此事的abc,要学会闭嘴。

⑵、淡定的反问顾客对此事的abc。

例:x总,我对花并没有研究,我哪能比得上您的眼光,您觉得这束花好不好看? ⑶、当顾客明确表达了自己abc,我们就配合顾客的abc,配合得次数越多,信任感就越强。当顾客

⑷、当信任感建立,也就是我改变顾客价值观的时机到来。

例:x总,您说的第一、二点我非常认同,关于第三点我有点点自己的想法,您听一下也许会对您有所帮助。

补充:当顾客相信你之前,你只有一个动作——配合。

不管正法、邪法,一切为我所用,只要所用为众生。为众生者崛起,为己

者毁灭

(二)、通过模仿链接:同频率(含形象,动作等)

(三)、从语声、语调、语气链接

例:客户说他妈的,我就说他妈的。

总结:人永远喜欢跟自己一模一样的人。

三、销售第三步——解除恐惧

只要不行动或者行动不力都是恐惧造成的,所以我们必须消灭恐惧,如逃避,恐惧将会伴我们一生。

具体操作:

1、转换定义:把所有消极的想法转变为积极的想法,世上没有好与坏,只有定

义,你认为好就好,你认为不好就不好。

2、立刻马上面对,恐惧在哪里产生,我就要在哪里把它消灭,只要一消灭就立刻产生强大自我,所有知识、方法、技巧都会使用。

3、无欲则刚。恐惧的前提是欲望,想得到才会恐惧。

4、成功多是被那些很淡定,很自然的人得到,而非小心翼翼的人。

四、销售第四步——超级说服力,直接说服顾客(猜扑克游戏)。

人类世界,人跟人之间就是影响力的博弈游戏。影响力大的直接说服影响力小的人。

具体操作:

1、先找最容易下手的顾客下手。

2、从简单的问题开始问,问题越简单,顾客越容易回答(顾客要不加思考的回答)

3、永远问封闭式的问题,让顾客回答yes的问题。

4、永远问二选一的问题

5、小yes会累计成大yes,人在连续回答7个yes之后,会养成回答yes的习惯。

五、销售第五步——建立强大的自我

人有了自我就会有主见,有了主见就会提升影响力,说服力。

(一)、浩瀚的经历

意思:人只要一经历就会强大,不够强大就是因为没有足够经历。

人与人的差别在于经历的多少。

举例:你去过美国,别人没去过,你讲话他们就得 ……此处隐藏841个字……弟看待,要是我不告诉您,您会恨我一辈子对吗?所以张总,明天是最后一天,今天下午或明天上我把钱打过来,我们就少损失300万,等于我们就赚了300万。

所以,公司每次涨价,都是一次成交的好机会。

4、限时间、限地点、限现场、限刷卡、限收全款成交法则

举例:张总,您今天在5点之前在这个地方刷卡并且全款,才能享受我们公司最高优惠。

5、悄悄话成交法则

在顾客耳边悄悄跟他说:我可以同意你的要求,但你不能告诉任何人,否则我没办法跟公司、其它客户交代,因为你拿到的优惠是历史以来最低的。

九、销售第九步——顾客管理与服务

顾客分类:

1、铂金顾客

2、钻石顾客

3、黄金顾客

4、铁顾客

方法:二八法则,聚焦服务铂金、钻石,提升黄金,砍掉铁顾客。

根据不同顾客指定不同的服务流程,以提高顾客的高命中率和高满意率。 背后三大原理:

1、高端顾客对价格不敏感,对价值和服务超敏感,低端顾客则相反。

聚焦大客户,就像女人嫁领袖与流氓的区别。

2、小客户转介绍的是小客户,大客户转介绍的是大客户,所以,销售人员业绩

要么越做越好,要么越做越差。

3、顾客只有区别对待,你才会有不同的利润。

第三篇:销售模式

而且这样的方式 公司与经销商双赢

现在,网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本(记住,一个产品价格的80%来自营销)。

实际上,公司上他们的分销商建立了一种合伙关系,公司提供从产品到奖励物质而作为交换,分销商努力销售。公司也会得到报偿,因为它降低了企业的一般管理费用,也削减了传统商业模式中的许多成本。

公司没有必要自己雇佣推销员,他们免去了销售人员办公费用、员工薪 水、电话费、车辆交通费、差旅费用和应酬费用等成本。

公司也不必非要做广告,除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式 ------口碑营销口口相传,来做大广告,分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好方法。这也是为什么世界上一些最特别、科技含量最高、质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。

公司不需要招聘或者付薪给临时工、批发商、经纪人、店长、店员等这些染指“利润蛋糕”的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作,因此他们有足够的钱来付给独立的分销商,由他们来负责销售产品。

就是这么简单,简单得难以置信!

网络营销没什么神秘的,它只是另一种形式的销售和分配方式。

是不是一种更新更好的形式?你自己来判断。

因为他就是100%复制-----分销商怎样建立自己的企业

大家都知道倍增概念 原理 ?

“复制”这个词最初是加倍的意思,这个加倍的概念在财富创造和网络营销中是最有力的动力之一(请你继续关注WWw.)。为了理解加倍这个概念,把你自己放在下面这种情形之下:

如果我现在立即给你100万美元现金,或者我给你1分钱,每天翻1倍,持续1个月,你将会选择哪种支付方式?

如果你像大多数人一样,你可能会选择立马得到100万美元。但听我的建议,不要这样做,而是选择后者,每天翻1倍。

为什么?因为每天翻1倍的概念是非常狡猾强大的方法。

第四篇:工作总结及计划的模式

总结过去的2014,展望未来的2014

法商学院团委宣传部

回顾已过的2014,在每个团委成员的同心协力下,我们在每个活动中取得优异的成绩,尽心尽力地承担属于自己的责任。为法商院取得一定的成绩和地位。

比如在2014的秋季运动会,由于团委宣传部各个成员的努力,为法商学院荣获“精神文明奖”;在2014的下半年,法商院举行各种大小型活动,如演讲比赛,最佳团日活动,元旦活动等等。在我部门,写稿者与摄影者的和谐搭档,记录了各个节目的流程的精彩与同学们参加活动的热情与荣誉。

在此次职位的影响下,我们不仅扩大了交际视野和获得了工作经验,而且最值得说的是我们获得一次展现自己的机会,让我们重新的认识自我的另一种价值。

展望已来的2014,我们即将迎接新的挑战与机遇。在即将来临的3月份,我们将组织学雷锋活动,帮助需要帮助的人,提高整体的爱心水准。下半年我们即将落实于自愿者活动,譬如爱心家教等。今年不仅是党的17大的召开,更是我校的40周年校庆。12月9号的诗歌朗诵大赛是由我们团委主办,所以11月份左右,我们将投入积极的准备当中。

第五篇:经理工作总结模式

经理工作总结模式

一、述职

(一)业绩完成情况(实销、回款、账款比、费用比的涨幅)

(二) 市场开拓情况(全年开拓了哪些店,关闭了哪些店,至12

月份共多少个店,涨幅,按业绩由高到低列清店名、员工

及12月销量)

(三)人才培养情况(新培养了哪些经理、片组长、培训师、后

勤、咨询师,离职了哪些人,共有多少人)

(四)培训总结(关于培训师、客户培训、员工培训)

(五)全年工作重点(完成了哪10件大事)

(六)市场机会点(写出3点)

(七)需省级解决问题

(八)工作不足(写出3点不足,必须是深刻体会的不足)

二、心得体会(成功案例2个、失败案例1个,先叙述案例,后面要

有深刻的心得体会)

可以在以下内容选择案例

1、 如何提高自营店的销量

2、 如何成功开拓市场

3、 如何招人、留人、培养人(员工、组长、经理)

4、 谈判技巧

5、 与客户的沟通技巧

6、 如何降低费用比

7、 如何降低账款比

8、 结款技巧

9、 如何开好每月例会(全体会或业务会)

10、 如何提高培训水平

11、 如何解决突发事件

12、 如何做市场调查

13、 如何提高工作效率

14、 如何搞好客情关系

15、 如何搞好上下级关系

16、 如何制定工资、激励政策、活动方案

17、 如何提高执行力

18、 如何树立威信,提高个人魅力

19、 如何面对压力

20、 论经理人的学习意识?(或人才培养意识?资源意识?危

机意识?全局意识?信息意识?关注点?领导力?)

三、2014年工作计划(目标要具体、可考量、有数字、时间,要有

每月目标及具体计划,上升必须在30%以上)

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