赴北京和安徽学习企业升级考察报告

一是转思维。“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。2015年，李克强总理在政府工作报告中指出，要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。所有行业都正在被互联网“润物细无声”的渗入和重构，能不能把握好“互联网+”实现企业的转型升级，已经成为传统企业必须面对的问题。

我县的传统企业要想通过“互联网+”达到转型升级，首先要在理念思维上转型升级。目前，我县的多数企业还停留在“扩大生产再销售”，热衷于线下的实体店销售和批量订单，对电子商务也紧紧是认为产品只是网上销售，卖出一件是一件的狭隘认识，定价上还认为影响了线下销售，所以对电子商务并不感兴趣。这次外出考察的首农栗园生态农业有限公司，生产的北京油鸡肉蛋产品定位高端，鸡蛋可以卖到3元/枚，老母鸡180元一只，年收入近2亿元。该公司目前80%的产品销量是线下销售，20%的是线上销售。而今后的目标是产品销量的80%通过线上，20%通过线下。该公司在全国大城市的各大超市都有专门销售点和销售人员，仅北京导购员就有600多人，通过网上销售后可以减少线下的销售点和销售人员，极大的降低用工成本，这样就可以更大程度的让利消费者，吸引更多的消费者，进一步提升品牌的知名度。可以看出互联网具有打破经济不对称，降低交易成本，促进专业化分工和提升劳动生产率的特点，为转型升级提供了重要机遇。

所以下一步，我们要依托张北商学院，通过互联网思维和我县企业行业特点和实际相结合，建立起适合企业发展转型要求的互联网理念，并通过各种培训研讨、外出学习考察，引导、帮助本地传统企业管理者突破固有思维禁锢，统一思想，树立转型变革紧迫感，加快推动转型升级。

二是创模式。互联网技术驱动商业模式创新，企业只有明晰互联网转型的定位与方向，找准目标客户，创新设计出适合自身企业的新模式，才能成功的转型、更好的发展。中国智慧就业创业平台，采用天网、人网、地网三网合一的服务模式，提供智力、金融、渠道等方面的全方位服务，解决许多小城市和广大农村地区存在的就业不便捷、创业就业服务体系不健全等问题。而创业就业者享受的智力、金融、渠道都是免费的，费用由第三方支付，这就是互联网+企业的商业免费模式。巢湖的三瓜公社将电子商务和旅游相结合，把企业自主产品及周边地方特色产品实现了网上推广和销售，线上网店与线下实体体验店、景区相互配合，为游客再次购买提供便利的同时，扩大了产品销售量和品牌知名度。 对于我县的传统企业而言，不应该一味地追求大而全、做大规模，而是应该集中自己的优势资源，发现自身产品或服务的独特性，瞄住精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此为据点，不断创新，快速地打造出自身品牌。同时，要引导企业不断提升产业整合能力，从流量竞争模式转变为个性化定制，谋求差异化竞争模式。

三是建平台。互联网下新型运作模式的实现必须有相应的IT平台支撑。我县企业可以自己打造IT平台，也可以与第三方机构合作，建立自己的电商平台。但由于我县的电子商务才刚刚起步，企业在这方面基本上是一片空白，没有专业的技术和人才，所以最好和第三方机构合作，搭建自己的平台。这次考察的中国网库就是一家专业的大型第三方电子商务服务机构，主要致力于推进实体企业的电子商务应用，在帮助实体企业建设电子商务平台的同时，直接参与平台的运营和发展，利用互联网对企业进行转型升级，并提升企业品质及形象。我县的企业可以与中国网库合作创建自己的平台，达到以下几个方面目标：第一，设计企业的logo，统一产品标准，加强企业的品牌建设。第二，建立企业官网，开设公司介绍、新闻中心及品牌文化等栏目，方便消费者了解公司情况，不断吸引加盟商。第三，建立企业线上销售平台，利用电子商务平台开展采购、分销批发和企业客户定制等多种网上交易模式。第四，中国网库通过将自身平台内的所有企业数据进行后台开放，让企业都能在网库的平台进行精准的询价和报价，通过后台报价获得大量的分销批发和大宗采购业务，通过询价节约大量采购成本。

四是改机制。互联网下新型商业模式的实现必须和组织管理机制相适应。我们要将互联网和信息技术应用到企业内部管理，借助现代信息技术，引进现代管理理念，对落后的经营方式、僵化的组织结构、低效的管理流程等，进行全面而深刻的变革。如果那些不适应信息化时代要求的传统的管理体制不改革、老的组织结构不整合、落后的机制不转变、陈旧的设备不改造，仅仅采用了计算机，上了互联网，信息化的优势也难以发挥，企业的管理水平也难以提高。

目前，我县企业多数为家族式经营管理模式，多起步于家族企业、合伙企业，没有建立现代企业制度，企业经营权和管理权不分，企业家将所有权、决策权和经营管理权集于一身，不利于人才引进、不利于管理。有的企业管理粗放，部分企业连最基本的制度都没有。 因此，下一步要引导企业把目光从产品、技术、软件转向自身存在的管理问题，更加注重引进先进的管理理念、技术和人才来对企业进行改革。